• Que sea emprendedor, esto se traduce en diversas actitudes como liderazgo, trabajo en equipo, creatividad y entusiasmo.
• Capacidad para acatar y seguir métodos, sistemas directrices. Recuerde que usted estará adquiriendo un negocio cuya receta de éxito está probado por lo que deberá apegarse cien por ciento a los métodos y procedimientos ya establecidos.
• Que sea leal y haya empatía con la misión y valores de la empresa. No basta con disponer del capital requerido, debe existir una identificación con el concepto y la manera en que funciona la empresa. Es importante para el franquiciante que usted vea en el negocio, además de un generador de ganancias, un proyecto de vida en el cual se comprometa durante los siguientes años.
• Capacidad de resolución de problemas. A pesar de que el corporativo estará en todo momento para apoyarlo y ayudarlo en situaciones difíciles, es necesario contar con capacidad de reacción y solución inmediata de problemas. Un cliente no esperará le resuelva su duda o problema hasta que el franquiciatario acuda.
• Que se dedique a operar la franquicia. Como se dice "al ojo del amo…", por ello es de gran interés para el franquiciatario que el inversionista sea quien opere personalmente la unidad, así estará garantizando el buen servicio y operación en general.
• Capacidad en el manejo de personal. Saber delegar responsabilidades y mantener un equipo que trabaje en un ambiente organizacional adecuado es la pieza clave de todo negocio, por ello, usted como cabeza de dicho establecimiento debe procurar tener un factor humano comprometido y contento.
• Que sea vendedor. Durante su vida de franquiciatario debe tener una visión de vendedor, tanto del producto o servicio que ofrece como del concepto en sí. Recuerde que hay firmas que permiten subfranquiciar.
• Que tenga buena salud. Los contratos de franquicia generalmente tienen una duración de 10 años, y aunque la salud es algo poco controlable, de inicio se busca un inversionista saludable y entusiasta.
• Que sea conocido en el área geográfica donde va a operar la unidad franquiciada. Ser un empresario serio, que cuente con un prestigio en la región donde operará le dará fuerza al negocio, además que el franquiciatario se podrá ayudar de dichos contactos para una mejor promoción.
• Que conozca su mercado. Debe tener claro qué terrenos pisa, saber cómo y a través de qué estrategias llegará a sus clientes.
• Capacidad financiera requerida. No basta contar con la cuota de entrada, recuerde que hay costos de remodelación, inventarios, entre otros, que están incluidos en la inversión inicial, pero además de ello, debe contar con un colchón para solventar sus gastos personales y de operación mientras arranca el negocio y empieza a dar resultados.
• Que el origen de sus recursos sean lícitos.
• Que cuide el buen nombre y la imagen de la marca.